2018年57期码报资料

张艺兴为快乐代言 爱奇艺VIP会员的新营销深逻辑

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引言“有时一个人自认不完整,只是他还年轻”——我们都是由不完整在寻找自我完整的过程:最初的自我分裂——自我否定——自我斗争,直到最后,自我和平,这就是我们整个人生。

                                                                              ——伊塔洛?卡尔维诺


从争取99%的认同说起


《分成两半的子爵》讲的是一个追寻完整自我的奇幻故事,在卡尔维诺的文字里,我们总能找到自己的影子,即使是张艺兴和他代言的爱奇艺VIP会员也不例外。


新年伊始,张艺兴以一袭红衣登上?#21644;恚?#36824;占据了大牌男刊《智族GQ》的封面,在与经济学家薛?#36861;?#38754;对面的过程中,张艺兴坦诚得甚至有点可爱。他读经济学,看?#24352;?#30340;社会心理学著作《乌合之众》,他认为音乐对于他来讲是水,而影视是气泡水,原来他也迷茫,他也坚持,会来一趟说走就走的旅行,也一直在说想要通过参与不同的节目去找寻真正完整的自己。


张艺兴为快乐代言 爱奇艺VIP会员的新营销深逻辑


对于梦想,薛?#36861;?#26356;加直截?#35828;?#30340;对张艺兴指出,“你不可能讨好所有人。”诚然,获得所有人的认可并不可能,但是获得99%的认同是一个不断努力过程带来的奇迹。


一直颇有?#26377;?#24615;的热点话题,就是张艺兴成为爱奇艺VIP会员代言人。就在不?#20204;?#21457;布的2018财报显示,截止2018年12月31日,爱奇艺的订阅会员规模达到8740万,?#26007;?#20250;员占比达到98.5%。爱奇艺全年净增订阅会员3660万,订阅会员规模同比增长72%。可以说,爱奇艺在2018年会员增长领域创造了一个奇迹,打了一把漂亮的牌。而签约张艺兴,算得上是爱奇艺的一个大动作了,什?#35789;?#26426;打出这手牌才能获得最大的?#25214;媯?#29233;奇艺的营销团队再次上演了教科书级的示范。


张艺兴为快乐代言 爱奇艺VIP会员的新营销深逻辑


一支有态度的官宣TVC  与新营销?#30340;?#22909;


在2018年爱奇艺iJOY悦享会上,首席营销官王湘君谈到了获得年轻人认可的营销策略,即爱奇艺式焦虑推动品牌逆生长,反套路的创新排播与运营模式,IP价值观感染营销助力品牌逆生长。爱奇艺VIP会员,代言这样的一个群体是对爱奇艺营销能力的综合考量,那?#21019;?#26696;是什么呢?在张艺兴出演的官方宣传TVC中,几句话道尽了人们对文娱生活的态度与期望,也道出了爱奇艺VIP会员的优势所在,更是对爱奇艺VIP会员的体验?#25925;汀?/span>


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“我,不?#19981;?#24847;犹未尽

我要…

瞳?#36861;?#22823;,节奏加快

心跳加速,火力全开

把所有

未看尽的

未听尽的

未爱尽的

都一网打尽

?#19981;?#30340;,就是要尽兴

快乐,要尽兴!“


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TVC上来就揭开了视频用户的痛点,不停的缓冲、卡顿、不流畅,还有内容的老旧,更新缓慢。满屏的弹幕诉说着意犹未尽的哀怨……随着载入条的突然加速,画面元素体现出了爱奇艺VIP的特权,极速尽享所有精彩内容,一场声色迅猛的极致体验,包括热播剧及综艺节目,同时暗喻了爱奇艺VIP的高速进化历程,从2015年开始,自制剧《盗墓?#22987;恰?#39318;创会员?#26007;亚老?#30475;排播模式,便开始了爱奇艺VIP在?#26007;?#20307;验上领跑之旅。


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选择张艺兴作为代言人,显然是爱奇艺VIP战略布局中的重要一环,从今天的数据可以看到当时的决策是多么的有预见性,张艺兴的积极阳光形象在今天绝对称得上霸屏这两个字。在TVC中的张艺兴表现张力十足,音乐、表演、舞蹈、综艺表?#20540;?#25165;艺元素与爱奇艺的《老九门?#36820;热?#25773;剧,《偶像练习生》等自制综艺、音乐?#32676;?#24515;内容相扣相合,张艺兴与爱奇艺相符的特质?#20013;?#21560;引着VIP会员的目光,也赋予了合作的品牌更多青春能力,让专注、努力等价值观融入到品牌当中,透过节目和代言人传递到VIP会员心里,激发共鸣和情感的高度认同。


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这支有态度的代言TVC受到了粉丝们的热赞,在弹幕中我们可以看到既有张艺兴的粉丝因为代言成为爱奇艺VIP会员,也有爱奇艺VIP会员为代言人是张艺兴点赞。爱奇艺开年的重磅综艺节目《青春有你》更是喊出?#38712;?#21162;力,越优秀”的口号,经努力本人张艺兴赋能后,能力越大责任越大的VIP会员自觉的高度参与节目互动,不断的收获口碑。另一方面,粉丝们?#20013;?#20851;注的新剧《?#24179;?#30643;》也迎来热播,霸屏级的热度再次出现,?#20184;热?#25628;,如此高的人气与认同感,无疑是爱奇艺在代言?#25628;?#25321;上的巨大成功。


爱奇艺的自我完整


张艺兴成为爱奇艺VIP代言人,是艺人与平台双赢合作的范本,更为良性的是,爱奇艺生态的不断完整和和进化,也是张艺兴寻找完整自我之旅上的一大助力。


一个平台的自我修养,要看其是如何对待他的会员。爱奇艺洞察会员的需求,真正把服务做到了极致。其内容制作上的优质创新,尤其是原创自?#39047;?#23481;的高?#20998;省?#39640;产,不断的引爆全民娱乐风潮。去年夏天有一部全中国人民都在追的《延禧攻略》,今年也有《皓镧传》《招摇?#26041;有?#30331;台。


技术上,爱奇艺不断的优化创新,推动整个行业的发展,一面不断的提升画质,蓝光、4K,同时不但优化数据和存储,保证观看流畅程度,一面是智能视频、AI技术在内容和营销方面?#20013;?#19981;断的提升用户体验,让VIP会员和广告主同时受益,皆大?#26029;病?/span>


在新增会员和转化方面,爱奇艺更是联合京东、携程等跨行业巨头共享会员计划,把会员福利成?#26007;?#22823;。会员在享受爱奇艺VIP服务的同时,也享有京东PLUS会员权益,和享受携程提供的VIP抢票通道、?#39057;?#20248;惠、景点?#29260;?#20248;惠、机场贵宾礼遇等多项出行特权。爱奇艺此举不但打通了在线娱乐和在线消费,更把触点引入线下,让会员在旅游出行中依然享有贴心的服务。


而代言人张艺兴本身也是一个全栖艺人,除了音乐、电影和电视,去年更有超过15个国内外品牌?#21512;?#31614;下他的代言,?#30001;?#20360;品到快速消费品,张艺兴在人们生活的方方面面多维曝光,个人形象逐渐成熟。


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对张艺兴和爱奇艺来说,2019年是不断突破的一年。要向前,向?#20139;?#24847;的生长,更加快乐的,尽兴的在肥沃的土?#20048;校?#25104;为一颗结满果子的参天大树。爱奇艺和张艺兴,就像两块拼?#36857;?#20114;相成全,互为完整,而爱奇艺VIP会员正是经历这一历程的第一见证人,他们,在这一个过程中,同样在努力成长,完整自我,拥有完整的VIP人生。

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